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本文首發於微信公眾號：每日經濟新聞(博客,微博)。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
說起雞尾酒，可能很多人以為隻有到酒吧才能嘗到這種調制飲品，但其實不然，比如下面這種雞尾酒，你就可以在商店、超市經常看到
沒錯，就是去年初曾在市場掀起預調酒熱潮的RIO，但是在經歷瞭爆發式的繁榮之後，近來RIO的銷售卻有點慘淡。
RIO是怎麼火起來各軍營單位抽肥的
2014年底的時候，預調雞尾酒剛開始火爆，RIO借勢營銷，頻繁進軍各大電視節目，從《何以笙蕭默》、《杉杉來瞭》等熱門電視劇的植入到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中國新歌聲》等綜藝節目的贊助，憑借這些熱門綜藝及電視劇的廣告植入，台中化糞池清理以及“地毯式”的廣告轟炸，RIO取得瞭不錯銷售成績。
有行業分析師表示，2015年RIO在預調酒行業的市場占有率達到40%左右，加上百加得冰潤，這兩大品牌合計市占率約在60%~70%。而RIO的母公司百潤股份也在資本市場上備受追捧，自2014年9月發佈收購RIO預案後，百潤股份的股價就從不到20元一度漲至上百元。
但是，就在RIO銷售持續火熱的背後，也著諸多隱憂，比如，廣告“轟炸”的營銷模式很容易被競爭對手復制。每日經濟新聞，還有國際啤酒大佬百威英博、國內飲料巨頭匯源等強有力對手都紛紛介入這一領域，未來的行業競爭勢必更加慘烈。
火爆的RIO突然賣不動瞭
雞尾酒市場的火爆並沒有一直延續下去，到瞭2015年第三季度，雞尾酒銷量便出現瞭大幅度下滑。據濟南日報報道：
一位RIO經銷商表示，“8、9月份的時候，出貨量便開始下滑，到瞭11月份的時候就更明顯，以為就我這裡這樣，後來跟別的經銷商一打聽，都是如此。到瞭年底的時候，大傢都開始虧本往外賣。”
有位經銷商算瞭一筆賬：最火爆的時候一箱24瓶裝的RIO雞尾酒可以賣到240元。後來隨著市場低迷，200元也可以拿到貨，這時候經銷商的利潤就很薄瞭。到瞭2015年底的時候，不得不開始甩貨，“這時候就是賣一箱虧三四十，賣的多虧得多，但如果不抓緊甩貨的話就全要砸在手裡，虧得更多。”
RIO銷售的下滑也拖累瞭百潤股份的業績。每日經濟新聞記者註意到，百潤股份8月2日披露的2016年半年報顯示，期內營收為4.2億元，同比下滑75%；凈利虧損1.45億元，同比下滑123%。
百潤股份表示，營收下降主要與預調雞尾酒業務在上半年繼續消化渠道庫存有關，預調雞尾酒產品上半年出貨量減少。相比去年上半年RIO熱銷，公司營收達16.88億元，今年上半年百潤股份營收為4.2億元，同比下降75.14%。其中，預調酒的營收下滑幅度更大，上半年預調酒營收為約3.48億元，同比下降瞭78%。
石傢莊市展熙商貿有限公司總經理李寶成經銷預調酒已10餘年，昨日他告訴每日經濟新聞記者，近來其銷售RIO每月約3000箱，且這一水平已較穩定，“雖沒有以前賣得好，但比較穩定”。在李寶成看來，預調酒的銷售本應是穩定的，而不是過去的大起大落。他還透露，他賣RIO的大起大落表現在，高的時候數千箱，低谷時僅1000箱。
RIO為什麼不好賣瞭？
首先是由於前期銷售高歌猛進，造成瞭從廠傢到經銷商對後期市場過於樂觀，廠商盲目擴大生產規模，經銷商大量存貨。而不少RIO的經銷商依然按照白酒的思路去做預調酒。“預調酒與白酒不同，屬於快消品台中抽水肥價格，有保質期的存在，當保質期剩下半年的時候，經銷商不得不通過甩貨的手段處理庫存，在這一過程中經銷商勢必損失慘重。”有業內人士表示。
其次，前期預調雞尾酒市場的火爆吸引瞭眾多企業涉足。據瞭解，2015年初，匯源、五糧液(000858,股吧)、古井貢等行業巨頭都曾大張旗鼓地宣佈進軍預調酒，甚至於像黑牛食品(002387,股吧)這種行業外的企業也來分一杯羹，一時間市場上出現瞭十餘種不同品牌的雞尾酒產品。大量雞尾酒品牌爆發式的湧現，在分流瞭相當多客戶的同時，也造成瞭市場上預調雞尾酒供大於求局面的出現。
雪球一位名為@金融投資小農民 的網友表示，RIO所處的雞尾酒市場門檻很低，之前短時間內RIO的火爆，一方面抓住瞭市場的需求與空缺，另一方面營銷做得不錯。但是短期的興旺不能掩蓋長周期的軟肋，雞尾酒市場門檻很低，白蘭地、朗姆、伏特加、威士忌或者葡萄酒加果汁等等勾兌，整體技術含量低，個性化要求高，同時很難培養忠實消費者。
RIO將整個市場激活瞭，由於沒有建立起充分的護城河和門檻，跟隨者迅速進入，甚至巨頭也開始關註這個市場，那麼RIO所具有的先入優勢就沒有瞭，而之前建立的淺淺的品牌優勢不足以吸引消費者，像百事七喜推出白蘭地搭七喜的預調雞尾酒產品，客戶可以自己根據口味調制。
去年快速消費品增速降至3.5%，創五年新低（數據來自：貝恩)
之前每日經濟新聞曾報道，作為快消品的啤酒、方便面、可樂等產品銷售量都在下滑，這時候同樣作為快消品的預調酒行業難免不受波及，另外RIO的定價很高，利潤率也就很高，而高利潤很容易吸引競爭者進入。現在商超裡，可以看到很多包裝設計與RIO很像的產品，價格卻比RIO低兩三塊錢，這也擠壓瞭RIO的銷售空間。
文章來源：微信公眾號每日經濟新聞
（責任編輯：李治華 HN026）
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